一般財団法人 日本ビルヂング経営センター | Japan Building Management Institute

第350回特別研究セミナー『テナント営業活動とその実務』 2014年11月19日(水)

      ~貸しビル経営を左右する~

テナント営業活動とその実務

 

講師 株式会社ディックエンタープライズ 専務取締役 増田富夫氏

 

リーマンショックを契機として2009年に始まった貸ビル不況は、空室率が2012年に
明確に底を打ち、新しい局面を迎えました。新しい局面は、貸ビルゾーンや貸ビルの
耐震性・BCP対策・ビル規模などによる二極化が従来以上に進行し、その結果テナント
確保や成約賃料が斑模様を形成することになります。
貸ビル経営を大きく左右することになる実務に則した効果的なテナント営業活動に
ついて解説します。

 

 

1.募集賃料と成約賃料
  (1)成約賃料水準の把握
  (2)当該貸ビル評価
  (3)募集賃料と成約賃料
  (4)新築超高層大規模ビル

 

2.潜在客の探し方
  (1)貸ビルテナント名調査
  (2)ターゲット企業の選定
  (3)大企業の事務所立地調査・分析
  (4)入居情報収集

 

3.テナント募集協力企業網の構築と活用
  (1)ネットワーク企業網の構築
  (2)仲介会社の活用

 

4.貸ビル不況時代のテナント確保術
  (1)ローラー営業活動
  (2)顧客囲い込み営業(管理営業)
  (3)効率的な間接営業の仕方
  (4)超高層大規模ビルのテナント営業
  (5)大型・中型・小型ビルのテナント営業
  (6)テナントへの提案営業

 

 

開催日時:平成26年11月19日(水) 午後1時30分~4時30分 <開場・午後1時>

 

会  場:三菱ビル10階「グランド」コンファレンススクエア エムプラス
      千代田区丸の内
2-5-2(TEL.03-3282-7777)

 


 

※このセミナーの動画配信は、終了いたしました。